Kaip Britney Spears sukūrė milijardų dolerių verslą neparduodama vieno įrašo

2004 m. Rugsėjo 14 d. Britney Spears atvyko į Macy’s Niujorke su raudona satino kokteilių suknele su mažomis širdelėmis, kad galėtų dalyvauti jos garbei skirtame vakarėlyje. Jai buvo 22 metai ir keturios dienos liko nuo antrosios metų santuokos (jos pirmasis, improvizuotas Vegaso ryšys su vaikystės draugu, truko 55 valandas; teisėjas tai panaikino, sakydamas, kad tuo metu Spearsui „trūko supratimo apie savo veiksmus“). ). Spears Niujorke pristatė savo pirmuosius kvepalus „Curious“, kainavusius 39,95 USD ir kvepiančius kaip įmantraus SPA laukimo salė. Ji nušvito paparacų ir laikė delne „Curious“ buteliuką, vienoje rankoje sūpuodama akvamarino flakoną, tarsi tai būtų subtilus vaisius, o kita spaudė kuto purkštuvą kaip tyliojo filmo žvaigždė, dygstanti savo buduare. 'Aš labai džiaugiuosi, kad darau naują kvapą su jumis visais', - sakė ji kramtydama burbulinę gumą. „Kvepia nuostabiai, ir jis yra universalinėse parduotuvėse, todėl rimtai siūlau būti seksualiam ir išeiti jo pasiimti. Rimtai “.

Eidama nuo mikrofono, Spears šiek tiek mirguliavo pečiais - „hammy“ judesiu, kuris atrodė kaip nerimastingas refleksas. Ji galėjo rimtai pasiūlyti žmonėms nusipirkti jos kvapą, tačiau tą pačią akimirką ji stengėsi būti pati rimta. Ji bandė pradėti kvepalų verslą bulvarinio verpeto viduryje: ji neseniai pranešė apie savo netikėtą sužadėtuvę Keviną Federline'ą, šokėją, kurį pažinojo tik kelis mėnesius. Be to, kad atgyveno žiniasklaidos kritimas dėl viesulo romano, Spears vasarą praleido intensyvioje kineziterapijoje po kelio sąnario artroskopinės operacijos, kurią ji išpūtė filmuodama filmą „Pasipiktinimas“. Ji turėjo atšaukti visą paskutinę savo 2004 m. Turo pusę Zonoje , kas reiškė dingimą iš dėmesio centro, kai „Toksiškas“ pateko į dešimtuką 15 skirtingų šalių. Paleidusi „Curious“, ji buvo vos išgydyta ir tik pradėjo žengti kūdikio žingsnius atgal į viešumą.

Visa tai reiškia, kad buvo daug važinėjama su savo pirmuoju aromatu, ir Spears tai žinojo, net jei per visą jo pristatymą pūtė dantenas. Elizabeth Arden praleido daugybę cheminių laboratorijų valandų ir atliko rinkos tyrimus, kaip tobulinti „Spears“ kvapą (jau nekalbant apie 52 milijonus dolerių, kuriuos ji sumokėjo už sandorį): tai buvo sacharino morengas su lengva baltųjų persikų glaistu ir subtiliu lotoso bazenotu. , tokia cukraus dulkių rūkas, kuris yra kaip katžolė paaugliams vartotojams. Tačiau garsenybių kvapai ne visada yra tikras dalykas. Daugelis jų patenka į rinką su dundesiu, trunkančiu tik sezoną, iš kurio niekada nebebus girdėti (prisimeni J - Jennifer Aniston ar Avril Lavigne - „Black Star“?). Taigi nedaugelis iš jų turi ilgalaikę galią - ant odos ar parduotuvėse.



Laimei, jei yra kažkas, ką žino Britney Spears, tai yra tai, kaip padaryti hitą.

Britney Spears Vaizdo mastelis Marcas Baptiste / „Getty Images“

Pirmaisiais metais parduotuvėse „Curious“ ne tik žudė, bet ir sunaikino. Tai tapo reiškiniu. Tai buvo geriausiai parduodamas aromatas 2004 m., Kurio metu parduota daugiau nei 100 mln. USD. Kad būtų perspektyvu, per savo 20 metų karjerą Spears pardavė 100 milijonų įrašų visame pasaulyje. Iki 2013 m. Vienoje ataskaitoje teigiama, kad per penkerius metus Elizabeth Arden pardavė daugiau nei 500 milijonų butelių „Curious“. Tai penkis kartus daugiau vienetų per ketvirtį laiko.

Akivaizdžiausias ir teisingiausias to paaiškinimas yra tas, kad kvepalai buvo geri. turiu omeny iš tikrųjų gerai . „Curious“ turi stiprų, pienišką slenkstį, kuris nėra per daug viliojantis (ten, kur dauguma įžymybių kvapų naudoja ištirpusio Slurpee ginkluoto saldumo lygį), ir jis trunka kelias valandas. 2005 m. Šis kvapas buvo „Fragrance Foundation Awards“ (kvepalų „Oskarai“) „Women's Luxe“ kategorijos finalininkas, greta „Dior Pure Poison“, „Prada Eau de Parfum“ ir DKNY „Be Delicious“ - kurie kainavo dvigubai daugiau, jei ne daugiau. „Curious“ vis dar juda vienetais: eikite į bet kurią „Rite-Aid“ ir greičiausiai rasite užrakintą organinio stiklo spintelę su keliomis dėžutėmis. Dabar galite nusipirkti „Amazon“. Pramonėje kvapas yra žinomas kaip stebuklingas vienaragis, toks išsiveržęs komercinis ir kritinis hitas, apie kurį dauguma įmonių kvapų firmų svajoja tik bendradarbiaudamos su įžymybėmis, nes dauguma garsenybių kvapų yra blogi.

VIDEO: Britney Spears išgyvena madingą akimirką, kurios visi laukėme nuo 1998 m

Britney kalibro žvaigždės dažnai net nedalyvauja gaminant savo vardo kvepalus: jų verslo komanda išsiunčia aprašymą, ko jie nori (arba „trumpą“), o kelios kvapų kompanijos varžosi dėl sutarties laimėjimo. Kartais garsenybė net neužuos formulės, kol ji nebus padaryta. (Dvi pastebimos išimtys yra Sarah Jessica Parker, kuri, kaip sakoma, aktyviai dalyvavo kiekviename savo kvapo kūrimo žingsnyje, ir Spears, kuri, pasak Ronio Rollestono, „Revlon“ pasaulinės kvapų rinkodaros vadovės, savo skonį labai aiškiai parodė. „Mes atsisėdome ir kalbėjomės apie jos simpatijas ir antipatijas, spalvas, butelių formas, mėgstamus kvapus ir meną, kurie jai pasirodė įkvepiantys“, - sako jis. „Britney meilė gėlėms ir jausmingumas kvapuose sudaro daugelio kitų DNR. jos kvapų. “)

Kai kvapas praeina per didelę firmą - „Coty“, „Parlux“, „IFF“ ar „Revlon“, kurie kartu atvaizduoja beveik kiekvieną garsenybių kvapą, apie kurį girdėjote, kartu su daugeliu dizainerių - jį kuria hivemindas ir tiek daug pasimeta kiekviename vertimo momentas, kad išpilstytos ir parduodamos sultys yra tik silpna pradinės idėjos faksimilė. Asmenų skonis yra laukinis, tačiau masės yra nuspėjamos (jiems patinka vanilė, persikas ir cheminis muskusas), ir labai sunku pagaminti kažką transcendentiško, kai virtuvėje turi apie 100 virėjų. Štai kodėl tiek daug garsenybių kvapų kvepia tuo pačiu grojant saugiai - jie yra tarsi popmuzikos dainos, sukurtos tuo pačiu ritmu.

Tačiau Britney Spears yra laukinė asmenybė, o „Curious“ turi pulsą po medaus, plakto kremo, želė spurgos išorine puse. Jis prisisiurbia prie riešo ir visą dieną išlaisvina savo esmę švelniai atsidusdamas, atsiskleisdamas ir beveik elegantiškai pasikeisdamas. Jei susidūrėte su kvapu atlikdami aklojo kvapo testą, galite pagalvoti, kad tai buvo vienas iš tų išpūstų, miltelių pavidalo „Guerlain“ gaminių, kuriuos Paryžiaus merginos perka kaip savo pirmąjį firminį kvapą. Kitaip tariant, tai kur kas geriau nei reikėjo. Spears buvo (ir tebėra) vienas perkamiausių šimtmečio pop atlikėjų; jos pirmieji kvepalai galėjo būti grynas benzinas ir jie bent jau sezoną būtų nuskridę iš lentynų. Tai, kad jis liko gamyboje ir parduotuvėse, liudija ne tik apie Spears nuolat atsinaujinančią žvaigždės galią, bet ir apie tai, kad ji tikrai mėgsta kvapus. Ir ji tiesiog gali žinoti, ką daro.

Aišku, kad Spears dievina savo pačių kvapus - ji nešioja juos (realiame gyvenime ir savo muzikinius vaizdo įrašus) ir dažnai savo „Instagram“ tinklelį pamalonina mėgstamų butelių nuotraukomis ir naujausiu debiutu. Ji tvyro apie mėgstamus atmosferos kvapus, pavyzdžiui, vanilinių žvakių kvapą. Įdomu, o jo tęsinys „Fantasy“ (putojantis lakas, kvepiantis puikiu šokoladu, sumaišytu su braškių „Pop Rocks“) yra stiprūs, svaiginantys, kvepalų mėgėjų kvepalai. 2013 m. Spears išleido išsiskyrimo himną pavadinimu „Kvepalai“, kuriame ji įžūliai dainavo, kad tikisi, jog būsimoji buvusi mergina užuos užtrukusius jos kvapo pėdsakus. Tai buvo daina apie jūsų teritorijos žymėjimą, bet ir apie jos rinkodarą: ji galbūt prarado savo vyrą filme „Kvepalai“, tačiau uždirbo turtus ant kvepalų.

Tai, kad ji vis dar yra, gali padaryti ją anomalija. Remiantis naujausiais pranešimais, garsenybių kvapai mažėja. Kvepalų su pritvirtintais garsių veidų pardavimai pasiekė aukščiausią tašką 2011 m. Ir nuo to laiko mažėjo. Cosmo šių metų pradžioje pranešė, kad didžiosios kvepalų įmonės nustojo dalinti milijonų dolerių sutartis įžymybėms, kad tik paplekšnotų savo vardus ant butelio, pažymėdamos, kad šios kategorijos pardavimai smuko net 22 proc. Mažmeninės internetinės epochos metu vartotojų skoniai buvo nukreipti į tokius dizainerių ar kultinius indie prekių ženklus kaip „Le Labo“ ir „Byredo“ su minimalistiniais buteliukais, pagamintais „Instagram“. Šiais laikais daugybė dalykų yra susiję su transliavimu, kurį jūs juos nusipirkote, o garsenybių kvapai, kurie visada nešiojo neužtikrintus ir nepaprastai didelius kvapus, taip pat šiek tiek prisijaukino klasės nerimą, atsižvelgiant į jų vaistinių šaknis. dėmesio ekonomika. Pavyzdžiui, Rihanna atsisakė savo buvusių kvepalų ir kosmetikos pasiūlymų, kad pradėtų „Fenty Beauty“ su prabangiu konglomeratu LVMH. Tai leido jai viešpatauti už savo mini imperiją, o ne skolinti savo vardą kam nors kitam, bet ir žaisti kartu su „Instagram hype“ mašina, o ne veikti nepriklausomai nuo jos, priklausomai nuo vaistinių pėsčiųjų srauto.

Vis dėlto šiame keblioje naujoje aplinkoje Britney Spears kvepalų operacija ir toliau klestėjo bei diegė naujoves. Tik šį rudenį ji išleido „Prerogative“ - 24-uosius savo kvepalus - tiesiai į „Kohl“ ir „Walmart“ parduotuves. Tai taip pat atsitiko, kad tai buvo jos pirmasis „neutralus nuo lyties“ kvapas. Nors techniškai visi kvapai yra vienalytis (skirtumas tarp moteriškų kvepalų ir odekolono yra mitas, paruoštas parduoti butelius! Kiekvienas gali dėvėti bet ką! Netikėk melu!), Prerogatyva yra kur kas medingesnė ir pikantiškesnė už bet kurią kitą „Spears“. prieskoniai, pasikliaudami nešvariais gintaro pagrindais, užpustytais aštriais vaisiais, o gal „Carolina“ barbekiu padažu (turiu omenyje tai kaip komplimentą). „Spears“ kvapą reklamavo tiek pat uoliai, kiek ir visus savo ankstesnius pasiūlymus, „Instagram“ vaizdo įrašuose apverdama savo uodegą be petnešėlių metaline minidress su grotažyme #myprerogative. Kelias dienas drovi, 37 metų amžiaus, ji vis dar parduoda kvapus su tokiu malonumu, kaip prieš 14 metų liepdama „Macy's“ miniai „būti seksualiai“ ir nusipirkti buteliuką. Vienintelis skirtumas yra tas, kad, pasak „Revlon“ atstovo, vartotojai nuo tada jos kvepalams išleido daugiau nei milijardą dolerių. Kai ji pradeda kitą Vegaso rezidenciją ( Britney: Dominavimas pasiekia MGM 2019 m. vasario mėn.), Spears įrodinėja, kad ji išlieka viena iš sunkiausiai dirbančių popmuzikos moterų; ko mes nepakankamai aptariame, yra tai, kaip ji taip pat visą laiką buvo viena iš sunkiausiai dirbančių moterų kvepaluose.

Nepaisant visos jos sėkmės kvepalų perkūnijoje, Spears kvepalai niekada nebuvo visiškai perkelti į aukštosios mados apraiškas ar net „Instagram“ neišpakuojamus gushus, išskyrus slaptus grožio redaktorių ir merginų pokalbius. A Niujorko laikas 2005 m. straipsnis, pavadintas „Kaltiniai malonumai kvepiant vanile ir persiku“, kelios trisdešimtmečių moterys pasiekė drąsiai, prisipažinusios, kad jos (aiktelėjusios!) reguliariai dėvi „Curious“, paaiškindamos, kad niekada niekada nedėvės kvepalų. Viena moteris laikraščiui pasakojo, kad kvapą susluoksniavo su vienu Hermès; kita teigė, kad ji „įprastai maišo savo ir su retesnėmis esencijomis - tokią praktiką ji mėgsta dėvėti, tarkime, 14,99 USD vertės„ Zara “marškinėlius su 900 USD kainuojančiu„ Dolce & Gabbana “sijonu“. Šios moterys savo meilę kvepalams pateisino paslėpdamos, sulankstydamos į brangesnį kvapų kraštovaizdį. Visą laiką Britney bandė mums pasakyti, ką mes pagaliau suprantame 2018 m.: Nėra nieko blogo mylėti 14 USD marškinėlius. Misisipės gimtoji gyventoja žinojo savo vertę ir potencialą nuo pat ankstyvo amžiaus - seniai anksčiau, nei jos vardui liks pinigų.

Britney Spears Vaizdo mastelis Marcas Baptiste / „Getty Images“

Žvelgiant atgal, atrodo, kad šis pop žvaigždės kvapo dėvėjimas rankomis atrodo kvailas, jei ne paprastas snobas: Kvepalai yra labiausiai nematomi iš dizainerių prekių - niekas niekada nežino, ką tu dėvi. Taigi „Spears“ kvapų pirkimo kokybė niekada nebuvo apie tai, kad moterys nenorėjo savo draugams prisipažinti, kad dėvi „Curious“; tai buvo apie nenorą sau to pripažinti. Ką pasakė, kad jų firminis kvapas buvo rausvame butelyje, papuoštame cirkonio akmenimis, ir kad jį galėjai nusipirkti su savo tamponais ir guma?

Bėgant metams Spears toliau davė neginčijamai įdomių pasiūlymų. 2007 m. Ji išleido „Midnight Fantasy“, savo 2005 m. Gurmaniško bestselerio „Fantasy“, sukurtą trokštamą keturių žvaigždučių apžvalgą. „New York Times“ po dviejų metų. „Jei„ Chanel No. 5 “būtų„ Jolly Rancher “skonis, tai būtų viskas“, - rašė kvepalų kritikas Chandleris Burras. 'Daiktai maloniai sprogsta nuo odos'. Jis taip pat paslydo eilute, lygindamas „neoninį saldumyną“ su pačia Britney, laikydamas ją sintetinio mango žmogiškuoju atitikmeniu. Tai buvo pačiame Spears viduryje Cirkas erą, švelnius, pažeidžiamus metus po visame pasaulyje matyto šurmulio, globos mūšius ir skaudų visuomenės psichiatrinį vertinimą. 2009 m. Ji dainavo apie tai, kad yra šalutinis spektaklis, apie tai, kaip mikroskopas treniravosi jos gyvenimą nuo pat mažens, kad ji jaustųsi tik kaip petri patiekalas. ji buvo iššaukiančiai neperduota, o neoninis desertas pagamintas iš kūno. „Midnight Fantasy“ gali būti geriausi jos kvepalai, tačiau jie atsidūrė lentynose žemiausio taško metu; Nieko apie sulčių skiepijimo karamelės ir iriso aromatą, kuris taip tvarkingai skleidžia jos asmeninį gyvenimą. Sakydamas, kad taip buvo, gerbiamas kritikas atkreipė dėmesį į lengvą Britney Spears istorijos versiją: ji neturėjo būti vertinama rimtai.

Aš daugelį metų turiu „Midnight Fantasy“; tai yra vienas iš maždaug penkių garsenybių kvapų, kuriuos, jei gilinatės į parfumeriją, tiesiog eikite į priekį ir nusipirkite, nes per vynuogių gryną vaisių girdėjote, kad tai slapti brangakmeniai (kiti apima SJP „Lovely“, Kate Walsh draugą, Rihannos „Reb'l Fleur“ , Kim K's (tempo-e-commerce src = 'https: //www.amazon.com/Kim-Kardashian-Honey-Parfum-Spray/dp/B00ISR1WFY' rel = 'sponsored' target = '_ blank'> Riešutai 4 riešutai kampas.

Žmonės žiūri į tokius kvapus, nes juos laimėti yra beveik per lengva; kvepiantys zefyro pūkeliais jaučiasi kaip apgauti ar paniuruoti ir visada kaip būdami šešiolikos. Mes norime galvoti apie save, praeinančius tą amžių, kaip apie rafinuotus, todėl treniruojame nosį, kad niekintume tešlą ir skanų, nors giliai giliai kiekvieno žmogaus dalis, kuri norėtų gyventi, yra maža, nežudoma „Cinnabon“ franšizės centre, ir turi sekti kiekvieną silpną pyrago tešlos kelią iki jo fizinės išvados. Yra priežastis, dėl kurios Hanselis ir Gretelis yra tokia atkakli mitologija: ten, tik dėl guminukų malonės, eina I. Britney; tiesiog klausykitės „Toksiškos“ žodžių.

Tačiau svarbu susilaikyti nuo „Midnight Fantasy“ ir „Spears“ netirpinimo, jų netirpimo į taurų nekaltumo ir saldumo dėmę: būtent tokia retorika paskatino ją pradėti daužyti skėtį per automobilio langą. Spears yra išgyvenusi, visų pirma, o kvepalai yra didelė tos istorijos dalis. Paskatinta nuoseklių savo Vegaso rezidencijų (be abejo, geriausia, kas nutiks jai ir beveik bet kokiam pramogautojui, kuris ją priima) ir dviejų savo sūnų, ji užpildo savo „Instagram“ įkvepiančiomis citatomis, svaiginančiais šokiais ir kvailais draugams skirtais statramsčiais. jos urvinis namas. Dabar jai yra lengvumas, pašalintas kažkoks kosminis svoris. Atrodo, kad bent jau iš išorės ji yra laiminga, o ji atrodo ypač laiminga, kai reklamuoja naujus kvepalus.

Buvo laikas, kai manęs kas nors paklausdavo, ką aš dėviu, ir tai atsitiko, kad buvo „Spears“ kvapas, mano balsas paklusdavo. 'Tai, hm, vidurnakčio fantazija?' Sušnabždėčiau, lyg gatvėje dariau narkotikų sandorį. Tačiau šių metų pradžioje vyras, einantis už manęs kavos, paprašė, ir aš nejaučiau jokios prievartos būti jaukiam. Aš jam pasakiau, kad tai Britney ir kad jis gali jį nusipirkti „Duane Reade“; jis nusišypsojo ir atrodė palengvėjęs, dažniausiai sužinojęs, kad kvapas, kurį norėjo įsigyti savo merginai, buvo kažkas prieinamas. Ir tada nusišypsojo ir barista. - Aš myliu tuos dalykus, - tarė ji, tarsi neapsaugodama seniai saugomos paslapties. 'Aš tiesiog myliu'.